우리는 실제로 돈이 없으면 사업을 시작할 수 없다. 우리는 단지 그것이 유일한 선택으로 보이는 사람들에게 다가가기만 하면 된다.
보다 적절한 제목은 다음과 같다. 합법적인 고성장 사업을 시작하는 데 더 이상 상속이 필요하지 않다. 왜냐하면 너무 많은 사람들이 잘못된 사업을 시작하고 그들의 무지의 결과로 실패하기 때문이다.
창업 개념이 무엇인지 깨닫기 전에 저는 젊은 시절에 그 길을 걸었습니다. 저는 창업이란 제가 구상했던 사업의 기계를 만드는 데 필요한 기술을 마스터할 사람을 고용하기 위해 벤처 투자자들로부터 종잣돈을 모으는 것을 의미한다고 생각했습니다.
그것이 맞아요. 그것은 대부분의 사람들이 “창업”이라는 단어를 들으면 상상하는 길이다. 기업가정신을 처음 접하는 사람들이 그 길의 현실에 직면할 때, 그들은 진입 장벽을 극복할 수 없는 것으로 본다. 그들은 피치 덱이 무엇인지 전혀 모르고, 애초에 피치할 사람들과의 연고도 없습니다.
결과적으로, 그들은 포기합니다. 더 나쁜 것은, 그들은 다단계, 드롭쉽, 숫자별 페인트를 칠하는 전략을 사용한다는 것입니다. 그리고 그것은 그들을 위한 사업이 결코 의도된 것이 아니었기 때문에 그들에게 역효과를 초래한다. 그것의 유일한 목적은 그 계획에 대한 수익을 창출하는 것이다.
그러나 피치덱에서 VC로 IPO로 가는 길은 사업을 시작하는 유일한 방법과는 거리가 멀다.
사실 ‘스타트업’의 정의를 한 축을 따라 나누는 것만으로도 ‘머신’ 스타트업을 한 쪽에, ‘미션’ 스타트업을 다른 쪽에 둘 수 있다.
미션 스타트업 vs. 머신 스타트업
나는 자선과 선행을 의미하는 “선교”를 의미하는 것이 아니다. 제 말은 “미션”을 의미하는데, 예를 들어, 여러분이 할 수 있는 모든 방법으로 문제를 해결하는 것과 같습니다. 미션 스타트업은 광범위한 학습과 노력을 필요로 하지만, 머신 스타트업은 같은 것을 필요로 한다. 차이점은 이사회를 어떻게 조정하고, 고용하고, 운영하는지를 배우는 대신, 건설, 판매, 확장에 초점을 맞춘다는 것이다.
그것이 모든 진정한 기업가가 처음부터 사업을 시작하는 이유이다: 건설, 판매, 그리고 확장. 돈에만 관심이 있는 게 아니라면, 돈에만 관심이 있는 사람들이 내가 이 글을 언급했을 때 이 글을 읽는 걸 그만둔 게 아닌가 싶다.
저는 제 기업가로서의 경력의 거의 30년을 기계와 미션 스타트업의 세계에서 살았고, 때로는 두 가지를 동시에 했습니다. 제가 무에서 무를 창조하는 것에 대해 배운 것은 다음과 같습니다.
사고방식 변경
설교를 하고 싶지는 않지만, 선교 길을 가고 있다면 애초에 왜 사업을 시작하는지 결정해야 한다. 그것을 하나의 개념으로 줄이는 것은 어려운 연습이다. 하지만, 그것을 건너뛰지 않는 것이 중요합니다.
저의 첫 번째 스타트업인 인트레피드 미디어는 글의 질을 위해서만 훌륭한 글을 공개해야 한다는 사명을 가지고 있었습니다. 나의 가장 최근의 스타트업인 티칭 스타트업은 스타트업 교육을 제공함으로써 더 많은 그리고 더 나은 기업가들을 만드는 것을 목표로 한다.
내가 하는 모든 일은 그 임무를 수행하는 것이고, 하나는 글쓰기에 기초하고 다른 하나는 기업가정신에 기초하고 있는 그러한 임무의 확장에 대한 나의 기대는 완화되지 않았더라도 합리적이어야 한다.
접근 방식 개선
제품은 기계 시작에서 가장 중요한 측면입니다. 많은 고객에게 서비스를 제공하는 훌륭한 제품을 만들 수 있다면, 일단 트랙션을 얻으면 그 유용성을 개선할 수 있습니다.
미션 스타트업을 할 때는 고객 문제에 대한 자신만의 고유한 솔루션이 효과가 있을 것이라는 것을 먼저 입증해야 하는데, 이는 미션 스타트업이 대부분 실패하는 치킨앤에그 시나리오다.
다행히 최소한의 실행 가능한 제품과 같은 개념이 존재한다. MVP 상태에서는 비용이 많이 드는 자동화 없이도 실제 고객과 수익을 통해 실제 시장에서 솔루션의 실행 가능성을 테스트할 수 있습니다.
노코드 및 로우코드 학습
무엇을 구축하든 경쟁 우위를 확보하려면 기술과 혁신에 의존해야 합니다. 마케팅, 영업, 전자 상거래 및 고객 서비스와 같은 영역에서 대기업과 동등한 위치에 회사를 둘 수 있는 수많은 타사 공급업체(HubSpot, Salesforce, Shopify, Zendesk)가 있습니다. 하지만, 그런 서비스들은 당신을 지금까지 밖에 얻지 못할 것입니다.
노코드 및 로우코드 솔루션은 웹 사이트 또는 데이터베이스와 같은 단일 지점을 중심으로 정보를 중앙 집중화하는 데 도움이 됩니다.
또한, 노코드와 로우코드는 혁신을 제품 자체에 포함시키든, 단순히 접근 및 제공 방식을 통해 혁신을 지원하는 내부 응용 프로그램을 만들 수 있게 해 줍니다.
지속 가능성 확보 및 촉매 찾기
성장 촉진제 역할을 할 수 있는 하나 이상의 촉매를 발견할 때까지 비즈니스 모델을 무한정 유지하기 위해 무엇을 구축할 수 있습니까?
예를 들어, 저는 티칭 스타트업(Teaching Startup)을 “무한히” 운영할 수 있고, 기업가들이 저나 다른 사람들이 대답할 수 있는 질문을 하는 한, 할 수 있습니다.