인플루언서 마케팅의 설득력은 무엇입니까? 변화율은 어떻게 발전되었는가? 인플루언서 마케팅이 실제로 브랜드를 혁신하는 데 도움이 됩니까? 아니면 상위 채널 인식 툴에 가깝습니까? 줄리아 에스타콜릭 시니어 Portada 네트워크의 브랜드 마케팅 담당 이사 및 기타 브랜드 마케터들이 목소리를 높입니다.

시간이 지남에 따라 인플루언서 마케팅 지출과 변화의 연관성이 어떻게 발전했는지를 질문받았을 때, Julia Estacolchic Sr. 데이트 사이트 Match and Chispa의 브랜드 마케팅 책임자는 “오랫동안 인플루언서 마케팅은 Chispa의 핵심 채널이었으며, 우리는 지속적으로 인플루언서 캠페인을 활성화하고 있다”고 답변합니다. Estacolchic은 “내장된 배포, 특정 크리에이터와 고객을 기반으로 우리의 브랜드 및 계절 메시지를 하이퍼 타겟팅하고 맞춤화할 수 있는 능력, 그리고 유료 노력과 성과 마케팅을 통해 유기적인 범위를 확장할 수 있는 기회를 통해 좋은 가치를 찾았다”고 단언한다. 여러 채널에서 활용할 수 있는 다양하고 신선한 창의적 자산과 컨텐츠 풀을 지속적으로 제공합니다.”

인플루언서 마케팅의 성공 사례:

변환 속도 감소

Estacolchic의 Chispa의 경우, 인플루언서 마케팅은 브랜드 적용성 향상에서 사용자 가입에 이르기까지 다양한 목적을 지원합니다. “하지만, 우리는 지난 1년 정도 동안 직접 전환에 대한 영향이 누그러지는 것을 보았고, 여기서 우리는 전략을 재평가하고 피벗해야 했습니다.”

모든 조치의 인플루언서 마케팅 드라이브에 대해 일반적으로 동의하는 우수한 혁신률은 3% 이상이지만, 이는 일반적으로 산업, 웹 사이트 배치, 마케팅 드라이브의 일반적인 혁신 방법 및 평균 판매 주기와 같은 요소에 따라 달라집니다. 캘리포니아 주 레돈도 비치(Redondo Beach)의 제프 바이어 최고경영자(CEO)는 웹 디자인 및 홍보업체를 찾아 “지난 몇 달 동안 인플루언서 마케팅에서 전환하면서 일관된 하향 추세를 목격했다”고 밝혔다. Byer는 현시점에서 그 정보를 논쟁의 여지가 없다고 여기지 않지만, 고객 행동의 상당한 변화를 보고한다.

Match의 Estacolchic은 인플루언서 마케팅의 혁신률이 줄어든 것은 자금 지원/파트너 콘텐츠의 보류 및 종속을 직접적으로 적용한 일부 소셜 미디어 플랫폼의 혁신적 변화 때문이라고 설명합니다. “또한 더 많은 크리에이터들이 후원 콘텐츠를 더 자주 게시하고 그들의 팔로워들에게 진정성이 없고 덜 유기적이며 재미없는 것으로 다가옴에 따라 관객들의 피로감이 있을 수 있다. Estacolchic은 “우리의 경우, 우리는 이미 많은 매크로, 마이크로, 심지어 나노 인플루언서들과 협업했고 특히 18개 이상의 세그먼트를 대상으로 하는 데이트 제품의 경우 적절한 청중을 가진 크리에이터의 풀은 다소 제한적입니다.”라고 언급합니다.

인플루언서 마케팅 기능이 작동합니까? 상위 채널 마케팅을 위한 좋은 액세서리

Estacolchic은 인플루언서 마케팅이 “상위 깔때기/브랜드 친화성 노력을 위한 좋은 도구가 될 것”이라고 기대하며, 트렌드를 활용하고, 낮은 깔때기 및 성능에 영향을 미치는 데 사용할 수 있는 새로운 창의적 자산을 창출할 수 있을 것”이라고 기대했다. 그럼에도 불구하고 그녀는 “우리가 계속 혁신하고 이 채널을 활성화할 새로운 창의적인 방법을 찾지 않는 한 수년 전 인플루언서를 처음 활성화하기 시작했을 때 보던 유형의 직접 수익을 다시 볼 자신이 없다”고 언급한다.

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